I PUNTI CHIAVE PER VENDERE UNA CASA CHE NESSUNO SEMBRA VOLERE
02 aprile 2019
- Lavoro di squadra
- Prezzo
- Condizioni della casa
- Marketing
- Lavoro di squadra
La tua casa è un investimento economico sostanzioso. MOLTO sostanzioso.
A prescindere dalle sue caratteristiche e dalla posizione.
Ecco perché il rapporto che hai con il tuo agente immobiliare dovrebbe essere quello di una piena collaborazione. Un vero e proprio lavoro di squadra.
Siete dalla stessa parte, in fondo. I tuoi bisogni e i tuoi desideri DEVONO essere ascoltati, e tu HAI IL DIRITTO di ricevere dei consigli dettagliati sull’ andamento della tua vendita.
Il tuo agente ha la responsabilità di raccogliere i pareri che hanno riscontrato gli altri agenti che hanno mostrato la tua casa ai loro clienti. Per poter decidere cosa fare, è essenziale che tu conosca cosa pensano i potenziali compratori della tua casa.
L’ultima volta che hai avuto la casa in vendita, tutto ciò è accaduto?
- Prezzo
Il prezzo lavora PER te o CONTRO di te?
Il “giusto” prezzo dipende dal mercato, dalla concorrenza e dalle condizioni della tua casa.
Un prezzo troppo alto è pericoloso come un prezzo troppo basso. Se la tua casa non regge al confronto con altre case simili, NON sarai preso seriamente.
Nel caso tu ti stia chiedendo come trovare il giusto prezzo, ti rispondo subito:
Chiedi al tuo agente un’analisi di mercato aggiornata, che ti permetta di stabilire il GIUSTO PREZZO di vendita, che contenga:
- Una lista delle case paragonabili alla tua che siano attualmente in vendita – o che siano state vendute di recente – con i relativi prezzi
- Il tempo che è stato necessario per venderle, di modo da calcolare i tempi medi di vendita nel mercato attuale
- Una lista delle case rimaste invendute, così da capire quali sono stati i motivi che non le hanno fatte vendere
N.B. Forse avrai notato che non ho menzionato il prezzo originario di acquisto né gli eventuali lavori di ristrutturazione. Quelli NON interessano al mercato. Quindi NON devono interessare nemmeno te in fase di vendita. Il valore di mercato è determinato da quanto un compratore è disposto a pagare rispetto alla richiesta di chi sta vendendo. Se a suo tempo l’hai pagata più di quanto valga attualmente NON puoi rivalerti sul potenziale compratore sparando un prezzo che sia superiore all’ effettivo valore di mercato.
- Condizioni della tua casa
La tua è una “casa dei sogni” solo per te o anche per le altre persone? Quando qualcuno entra, rimane affascinato? Hai mai letto nei loro occhi l’espressione tipica di chi pensa “Wow! Adoro questa casa”?
Ricorda che la decisione di comprare una casa è basata su un’emozione, non sulla logica.
Ecco perché è assolutamente necessario che:
Una casa in vendita sia già nelle condizioni di poter accogliere DA SUBITO gli eventuali nuovi inquilini. Devono trovarla in condizioni perfette, e poter immaginare la loro vita fra quelle mura. Sin dalla loro prima visita.
Ma questo non succederà mai se prima non:
- Sistemi le crepe dei muri e imbianchi le pareti togliendo, magari, quell’arancione che a tua moglie piaceva tanto.
- La pulisci alla perfezione prima di OGNI visita
- La rendi impeccabile e profumata in ogni stanza
- Apri le finestre per far entrare la luce del sole.
- Elimini ogni elemento di disordine
- Ti concentri sull’aspetto che ha la casa vista dalla strada
Un ultimo consiglio.
Se stai vendendo una casa indipendente o una villetta a schiera prendi in considerazione di far riverniciare l’esterno della tua casa. Offrire ai compratori uno sconto per far completare a loro i lavori di ristrutturazione NON è affatto la stessa cosa che farlo tu per loro.
Sai perché?
Nella loro mente, immaginano l’aspetto della casa una volta che sia stata riverniciata. Immaginano quanto potrà costare allo stato attuale. Immaginano lo sconto che ti possono chiedere per questa noia aggiuntiva. Immaginano di chiederti uno SCONTO AGGIUNTIVO perché la casa non ha un aspetto perfetto e dovranno fare ulteriori lavori.
Morale della favola…
Se la tua casa non si presenta bene, non si venderà bene.
Quindi non puoi dimenticare nessun passaggio. Devi fare attenzione a ogni dettaglio. Tutto deve essere perfetto. E non puoi permetterti nemmeno una svista.
Se hai paura che qualcosa ti possa sfuggire nel preparare la tua casa a ricevere i potenziali compratori, forse faresti meglio a chiedere al tuo agente di darci un’occhiata prima di riceverli.
Ti garantisco che un semplice dettaglio fuori posto potrebbe tradursi in una vendita mancata.
Anche questo passaggio fa leva sulla paura e spinge il lettore a contattare l’agente per essere sicuro che tutto sia al posto giusto.
- Marketing
In che senso “marketing”?
Semplice. Nel senso che devi fare marketing per poter vendere la tua casa.
Come per vendere qualsiasi prodotto (o servizio), è necessario promuovere la tua casa e fare pubblicità per far sì che i potenziali acquirenti ne vengano a conoscenza.
Come lo fai?
Trovando un agente che ti rappresenti. E che sappia promuovere la tua casa per poterla vendere al meglio.
Se non sai come farlo, eccoti una guida rapida per la scelta del tuo agente:
- Fai delle vere e proprie interviste (“perché proprio tu?”)
- Testa le loro conoscenze ed esperienze (“hai già lavorato in questo quartiere?”)
- Fai domande mirate sulle strategie di marketing che utilizzeranno per promuovere la tua casa (“come promuoverai la mia casa?”)
- Chiedi quanto investono in pubblicità, e quali mezzi utilizzano normalmente – giornali, riviste, internet etc.-
- Informati sulla convenienza di un mezzo di comunicazione rispetto a un altro (“perché è meglio il giornale di internet?”)
Non aver paura di:
Dire addio agli agenti immobiliari che utilizzano solo vecchi metodi di marketing, che ormai non funzionano più
Il motivo è semplice:
Al giorno d’oggi SOLO gli agenti che utilizzano tecniche innovative di marketing riescono a vendere proprietà immobiliari in tempi rapidi e al miglior prezzo.
Ricapitolando, PRIMA di mettere la tua casa in vendita, ricordati:
- La comunicazione fra te e il tuo agente è di vitale importanza
- Il prezzo del tuo immobile dovrà essere adeguato al valore di mercato, alla concorrenza e alle condizioni della tua casa
- La tua casa DEVE essere perfetta sotto ogni punto di vista (ordine, pulizia, manutenzione) in modo che sembri già pronta ad essere abitata, sin dalla prima visita del potenziale compratore.
- Il tuo piano di marketing deve essere innovativo, e già pianificato prima ancora di mettere l’immobile in vendita